昨天和同事聊天，说到最近2件和工作有关系的事情。
- 多年前我们卖给一个客户的产品，最近终于要部署实施了。结果上边来了一些人审计，问为什么要用进口的，不用国产的。客户自然抵挡不住行政的力量，真金白银买下的设备变成了一堆废品。我们厂商自然也失去了销售软件授权的收入。而某一家国产的产品供应商会莫名的接到从天而降的大蛋糕。不可谓魔幻。
- 多家厂商在为同一个项目在竞标。其中一家中字头的，直接做了带头大哥，招呼下边的小弟：你们别抢了，这个标是我的了，因为我的报价是0！没错，白送。我听到这个消息的第一反应是：这不是违反了反不正当竞争法吗？哪有这样干的。似乎又好像拿不出真实的证据来说明这件事有多离谱。但是直觉告诉我，大家第一印象感觉有问题的事情，那肯定有问题。所以到底是什么问题呢？好像商业准则也没有禁止不允许0元销售，只是禁止了扰乱市场自由竞争的行为。这里就很含糊了，如何判定？
假想我和某人A说，我白送你一套房子，A的第一反应一定是我在忽悠他，并且想从他身上捞取更多的好处。但是如果这个A是客户，面对0元送的大礼包时，他还会如此的冷静吗？也许不会，因为他不再是那个听故事的人，他本生就是这个故事里边的主角，他会不会被这个蛋糕砸晕过去，很难讲。
我们继续，假如A最后真的被我的真诚所打动，相信我真的要送他一套房子，但是我开出的条件是：你得每天住在我送你的房子里，你不能再回到你原来的家里，尽管那里有你的老婆孩子。这时候他又该作何感想？所以从某个角度讲，客户选择了这个条件，也许也意味着他放弃了其他很多种可能。免费的，往往是最贵的。
所以在这样一个光怪陆离的市场下，安防市场还会好吗？
不知道。只有神掌管明天。安防市场经过了小二十年的野蛮生长，早已经进入了和其他行业一样的内卷时代。不光是厂家卷，这里边的利益方也各自成立帮派，鱼肉客户。早些年是卷的外资跑路很多，现在到了国内的厂商都大呼受不了。也许这个时代真的又要面临洗牌了。